Cambridge
Academy
In London

المقدمة

تُشكّل العقود الركيزة الأساسية لجميع العلاقات التجارية، سواءً أكانت لإنشاء منشأة جديدة ضخمة أو لتوريد القرطاسية؛ فشروط العقد وإدارته أمران بالغا الأهمية لنجاح أي شركة.

تُعدّ ورشة العمل هذه حول التفاوض على العقود وصياغتها محورًا أساسيًا لفهم تدريب التفاوض على العقود وصياغتها والتفاوض بشأنها. تؤثر العقود في جميع جوانب الحياة التجارية، ويجب على جميع الموظفين (سواءً أكانوا مشاركين بشكل مباشر في إدارة العقود أم لا) فهم كيفية عملها، لا سيما في السياق الدولي.

يغطي التدريب على التفاوض على العقود وصياغتها المراحل الثلاث للتعاقد: التفاوض على الصفقة، وتوثيقها بشكل دقيق وعملي، وإدارة تنفيذ العقد نفسه. يهدف التدريب إلى تطوير مهارات عامة قابلة للتطبيق على نطاق واسع من العقود، وإطلاع المشاركين على الممارسات في مجالات وقطاعات أخرى قد تُضيف قيمة إلى أعمالهم.

تندرج هذه الندوة التدريبية حول التفاوض على العقود وصياغتها ضمن إطار عمل ندوات تدريب التفاوض على العقود، مما يسمح للمشاركين بالنظر إلى الأمور من منظور الطرف الآخر في العقد.

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• التأكيد على أهمية التفاوض على الاتفاق قبل صياغة وثائق العقد.

• توفير الأدوات والتقنيات اللازمة للمساعدة في هذه المفاوضات.

• دراسة صياغة وتعديل بنود محددة في العقد باستخدام أمثلة واقعية.

• استعراض بعض الاختلافات في النهج المتبع في مختلف الأنظمة القانونية (والسمات المشتركة في مجال التعاقد).

• مراجعة بعض المهارات التي تُعزز الإدارة الفعّالة للعقود.

• دراسة طرق تجنب النزاعات أو إدارتها بنجاح.

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة لتناسب الفئات التالية:

• مديري العقود، وخبراء العقود، ومنسقي المشاريع.

• مسؤولي الإمداد، والمشترين، وخبراء المشتريات والتوريد.

• خبراء المشاريع، والإنشاءات، والتكاليف، والكميات.

• موظفي المطالبات، بمن فيهم المستشارون القانونيون.

• مديري العقود.

• الجدد في هذا المجال، أو الذين يستعدون لمشروع كبير، أو ذوي الخبرة الراغبين في تنشيط معلوماتهم.

• يسعى هؤلاء إلى توسيع مهاراتهم ومعارفهم في مجال التعاقد لتعزيز سيرتهم الذاتية.

محاور الدورة التدريبية

اليوم الأول: الاتفاق الكامن وراء العقد وكيفية إبرامه؟

•             ما هو العقد؟

•            كيف تُصاغ الترتيبات التجارية؟

•           حلول تجارية مبتكرة (على سبيل المثال: الشراكات، وعقود البناء والتشغيل ونقل الملكية - BOOT).

•           كيفية التفاوض بشأن الهيكل التعاقدي ضمن ورش عمل صياغة العقود؟

•           التقنيات الأساسية للتفاوض.

•           كيفية توثيق المناقشات؟

•           فهم العلاقة بين التفاوض وصياغة العقود.

•           إتمام الصفقات.

•           التعامل مع المفاوضين الصعبين.

اليوم الثاني: صياغة العقود

•           استخدام النماذج القياسية.

•           تطوير المعايير الخاصة بك ضمن حلقات عمل صياغة العقود.

•           تعديل النماذج.

•           التعامل مع التحفظات والتعديلات على العقود.

•           هيكلة الوثائق المعقدة.

اليوم الثالث: التفاوض على العقود

•           مسائل تكافؤ الفرص – كيفية تحقيق العدالة بين أكثر من مقدم عطاء.

•           التعامل مع الأخطاء الواردة في العطاءات كجزء من عملية صياغة العقود والتفاوض عليها.

•           التفاوض بشأن الصياغات اللغوية المعقدة.

•           الإجراءات الشكلية لإتمام العقد.

•           صلاحيات التوقيع.

اليوم الرابع: صياغة بنود محددة

•           تنفيذ الأعمال.

•           حق الملكية.

•           المخاطر.

•           الملكية الفكرية.

•           نظرة عامة على التغييرات في العقد ونطاق العمل.

•           تمديد المدة الزمنية.

•           القوة القاهرة.

•           المدة المحددة للإنجاز.

•           فهم التعويضات الاتفاقية (الجزائية) والغرامات.

•           القبول والاختبار.

•           الإنهاء والتعليق.

•           التعرف على القانون الحاكم للعقد وآليات تسوية المنازعات.

اليوم الخامس: إدارة العقود

•           تقييم المخاطر وإدارتها.

•           اجتماعات الانطلاق (الافتتاحية).

•           توزيع المسؤوليات.

•           تعلم كيفية تحديد التوقعات وإدارتها.

•           التخطيط.

•           إعداد التقارير بمقاربة واقعية تجاه المتطلبات.

•           اجتماعات متابعة التقدم في العمل وتسريع الإنجاز.

•           التعامل مع حالات الإخلال بالالتزامات (التقصير).

•           التعامل مع العوامل الخارجية (مثل القوة القاهرة).

•           رصد التغييرات وإدارتها.

•           شروط العقد.

•           نطاق العمل.

•           مسائل الدفع، بما في ذلك التجارة الدولية.

•           إغلاق العقد (التصفية النهائية).

•           الدروس المستفادة.

•           استشراف المشكلات المحتملة.

•           التعامل مع المشكلات فور نشوئها.

•           التمييز بين الحقوق القانونية والنتائج التجارية.

•           نظرة عامة على هياكل التفاوض لتسوية المنازعات داخلياً.

•           أنواع آليات تسوية المنازعات الخارجية.

•           التقاضي.

•           التحكيم.

•           الفصل القضائي (Adjudication).

•           قرار الخبير.

•           الوساطة.

•           المسائل المتعلقة باختلاف النظم القانونية.

•            تنفيذ الأحكام.

•           إدارة المنازعات.

•           تجنب المنازعات من الأساس.تم تصميم هذا البرنامج التنفيذي المتقدم خصيصاً لكبار القادة الراغبين في تعميق قدراتهم في القيادة الاستراتيجية، وتعزيز الأداء المؤسسي، وترسيخ ثقافة التميز عبر مختلف المستويات الإدارية.