Cambridge
Academy
In London

المقدمة

أصبح فهم قانون العقود أمراً جوهرياً لممارسة وظائفنا التجارية اليومية. وسواء كنت تعمل في مجالات المشتريات، أو إدارة العقود، أو العقود من الباطن، أو إدارة المشاريع، أو الإدارة العامة، أو المبيعات؛ فإنك تتعامل باستمرار مع المبادئ القانونية والتعاقدية، وأحياناً دون أن تدرك ذلك حتى.

وفي كثير من الأحيان، يتطلب الأمر أن يكون فهم صياغة النصوص المستخدمة في العقود دقيقاً وكافياً لدى صُنّاع القرار المعنيين بتلك العقود. وغالباً ما يتردد غير المتخصصين في الانخراط في صياغة وتعديل الوثائق التي تُعد حاسمة لنجاح شركاتهم. كما قد تنشأ إشكاليات عند تقييم التعديلات المقترحة من الطرف الآخر، وتحديد ما إذا كانت تلك التعديلات معقولة أم أنها تؤدي إلى إضعاف موقف شركتك.

تعزيز مهارات صياغة العقود والتفاوض بشأنها

في هذه الدورة التدريبية الشاملة حول التفاوض وصياغة العقود، سيتعمق المشاركون في دقائق وتفاصيل إعداد العقود، مع التركيز على الجانب الإبداعي في الصياغة لضمان الوضوح وقابلية العقد للتنفيذ القانوني. كما سيستكشفون أساليب الصياغة الاحترافية لضمان الدقة وتجنب الغموض.

وفي إطار التدريب على مهارات التفاوض، سيخوض المشاركون غمار عملية التفاوض التعاقدي، وينخرطون في تمارين صياغة العقود، ويستعرضون أفضل الممارسات المتبعة في قراءة العقود وتحليلها. وستقدم وحدات دورة "فهم العقود" استكشافاً معمقاً لتعقيدات هياكل العقود وتفاصيلها، مما يضمن خروج المشاركين برؤى ثاقبة ومعارف راسخة في مجال التفاوض التعاقدي.

وسيقوم المخطط التفصيلي لهذه الدورة التدريبية المكثفة بتوجيه المشاركين عبر تعقيدات مفاوضات العقود، مزوداً إياهم بالأطر التفصيلية والمهارات اللازمة للتفوق في مجالي التفاوض وصياغة العقود. ومن خلال استعراض سيناريوهات واقعية ضمن فعاليات هذه الدورة، سيكتسب الحضور خبرات عملية ومقاربات استراتيجية لإدارة عمليات التفاوض التعاقدي بنجاح.

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

•           اكتساب فهم شامل لهياكل العقود، ومعرفة كيفية وأسباب صياغة العقود بطرق محددة.

•           تعزيز المعرفة بالمبادئ القانونية التي تستند إليها العقود.

•           فهم بعض البنود الرئيسية الواردة في مختلف أنواع الاتفاقيات والعقود.

•           شرح الأثر التجاري المترتب على بنود تعاقدية محددة.

•           مناقشة الفروق بين البنود المتشابهة في مختلف المعايير والمواصفات الدولية.

•           تعلم كيفية صياغة بنود العقود بوضوح لتجنب نشوء النزاعات.

•           تطوير القدرة على تحديد متى يجب قبول التعديلات المقترحة ومتى يجب رفضها، بما في ذلك كيفية تقديم مبررات واضحة لعملية الرفض تلك.

•           التدرب عملياً على تعديل الوثائق التعاقدية لتلبية متطلبات محددة، بما في ذلك استخدام "الشروط الخاصة".

•           اكتساب استراتيجيات وتكتيكات فعالة للتفاوض بشأن التعديلات المحتملة على العقود. •  شرح كيفية استخدام بنود العقد للحد من مخاطر نشوء المنازعات.

•           فهم مواطن نشوء المنازعات وتحديد أسبابها.

•           بيان كيفية توظيف العقد للتقليل من حدوث هذه المنازعات.

•           التعرف على بعض الأساليب المتبعة لتسوية المنازعات في مجال التعاقدات الدولية (بما في ذلك الأساليب غير التقليدية، مثل الوساطة).

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة لتناسب الفئات التالية:

•           إداريو العقود، والمتخصصون في شؤون العقود، ومنسقو المشاريع.

•           واضعو المواصفات، والمشترون، والمتخصصون في المشتريات، ومسؤولو التوريدات.

•           مديرو العقود.

•           مديرو المشاريع.

•           المهندسون أو المنفذون لأعمال العقود.

•           الأشخاص الراغبون في توسيع نطاق مهاراتهم ومعارفهم لتشمل مجال التعاقد، بهدف تعزيز مسارهم المهني.

محاور الدورة التدريبية

اليوم الأول: كيف ولماذا يتم صياغة العقود؟

•           لماذا نلجأ إلى استخدام العقود؟

•           مراحل تكوين العقد وإبرامه.

•           فهم العناصر الجوهرية والأساسية للعقد.

•           العقود الشفهية أم المكتوبة؟

•           العقود الإلكترونية.

•           التعرف على شروط وبنود العقد.

•           المسائل المتعلقة بالوكالة والتمثيل القانوني.

•           التعرف على الهيكل الأساسي للعقد.

•           إدراج المستندات والوثائق الأخرى عن طريق الإحالة المرجعية.

•           فهم النماذج القياسية للعقود (سواء على المستوى الدولي أو داخل الشركات).

•           صيغة الاتفاقية (وثيقة العقد الرئيسية).

•           ما هي الوثائق والسوابق التعاقدية، وما هي شروطها الخاصة؟

اليوم الثاني: البنود الرئيسية للعقد

•           الالتزام بالتسليم أو الأداء.

•           إعادة العمل أو إعادة الأداء.

•           مخاطر التلف أو الضرر.

•           حق الملكية.

•           فهم متطلبات الامتثال للقوانين، وحالات التغير في القوانين.

•           التعويضات والضمانات التعويضية.

•           التأمين.

•           حقوق والتزامات الأطراف الثالثة.

•           المسؤولية الناشئة عن الإهمال.

•           العلاقة بين بنود العقد وشروطه العامة.

•           التعديلات والتغييرات:

•           نطاق العمل.

•           بنود العقد.

•           التعرف على المسؤولية عن المنتج، والسلع المعيبة، وحالات رفض السلع.

•           الملكية الفكرية.

•           الضرائب والرسوم.

•           تعليق العقد وإنهاؤه.

•           القبول وشهادات الإنجاز.

•           شروط الدفع والسداد.

•           فهم مفهوم التعويضات الاتفاقية (الشرط الجزائي).

•           حدود المسؤولية.

•           الضمانات والكفالات والصيانة.

•           القانون الواجب التطبيق في العقود الدولية.

اليوم الثالث: وثائق ومستندات أخرى

•           إدراج وثائق المناقصة والعطاءات.

•           خطابات النوايا أو خطابات إرساء العقد.

•           خطابات الضمان المعنوي (Comfort Letters) أو خطابات الإحاطة.

•           الخطابات الجانبية (Side Letters).

•           الضمانات والكفالات المصرفية.

•           ضمانات الشركة الأم.

اليوم الرابع: صياغة العقود

•           وضوح اللغة.

•           المصطلحات القانونية.

•           التعريفات.

•           الترجمة.

•           تسوية التعارضات داخل الوثيقة أو بين أقسامها.

اليوم الخامس:التفاوض وتسوية المنازعات

•           التفاوض بشأن العقود.

•           بنود تسوية المنازعات.

•           تفاوت مراكز التفاوض.

•           التعرف على مفاهيم التفاوض، والتنازل، والتسوية.

•           التقاضي.

•           التحكيم.

•           الأساليب البديلة لتسوية المنازعات.

•           الوساطة.

•           التوفيق.

•           التقييم المحايد المبكر.

•           البت من قبل خبير.

•           التحكيم المصغر.

•           التحكيم المتأرجح (Pendulum Arbitration).

•           تخطيط العمل من أجل التطوير الشخصي، والجماعي، والمؤسسي.