Cambridge
Academy
In London

المقدمة

تركز هذه الدورة التدريبية الإلكترونية حول تطوير الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة والتحالفات على كيفية تطوير جميع المكونات الأساسية للشراكة الاستراتيجية أو المشروع المشترك أو التحالف بشكل استباقي، وذلك من خلال إجراء تحليل رسمي للسيناريوهات المحتملة لكل فرصة، مع وضع خطة تنفيذية مفصلة. عندما تحتاج الشركات والمؤسسات إلى تطوير قدرات وظيفية جديدة للحفاظ على قدرتها التنافسية، فإن ذلك يتطلب وقتًا وجهدًا وموارد مالية. ويمكن الوصول إلى هذه الموارد من خلال الشراكة الاستراتيجية أو المشروع المشترك أو التحالف مع من يمتلكون هذه القدرات الوظيفية بالفعل.

تعلم عملية التطوير والتحليل الشاملة، وطبقها على الشركات المعاصرة في العديد من القطاعات الرائدة. ثم قم بتطبيقها على شركتك أو مؤسستك، مع وضع معايير استباقية مفصلة لاختيار الحلفاء المحتملين والتواصل معهم، والتفاوض على البنود التعاقدية الرئيسية، وقيادة عملية التنفيذ/الإطلاق، ومراقبة وتقييم الشراكة الاستراتيجية أو المشروع المشترك أو التحالف.

تعلم الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة والتحالفات بشكل شامل.

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• إعداد خريطة استراتيجية للحلفاء المحتملين والترتيبات الممكنة

• تحليل الفرص وترتيبها حسب الأفضلية

• تصميم عرض قيمة مقنع لترتيب مقترح

• شرح مزايا وتكاليف هياكل الصفقات والتحالفات المختلفة

• وضع خطة تنفيذية للترتيب، بما في ذلك مراقبة وتقييم النجاح

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة لتناسب الفئات التالية:

• جميع الأفراد الذين تشمل مسؤولياتهم التخطيط الاستراتيجي، والمشاريع المشتركة، وتشكيل التكتلات

• أي شخص مسؤول عن كتابة أو مراجعة أو الموافقة على الشراكات الاستراتيجية

• الرؤساء التنفيذيون، والمدراء التنفيذيون، وأمناء اللجان

• أعضاء مجالس الإدارة

• رؤساء مجالس الإدارة

محاور الدورة التدريبية

اليوم الأول: الجوانب الرئيسية والمقارنات الهيكلية للشراكات الاستراتيجية، والمشاريع المشتركة، والتكتلات

• المناصب التنظيمية والوظيفية والمالية للمشاركين

• الجوانب الملموسة (الكمية) مقابل الجوانب غير الملموسة الملكية الفكرية للمنتجات والخدمات [النوعية]

• الهياكل القانونية والمكونات التعاقدية

• المشاريع المستقلة مقابل العمليات الجارية

• الجداول الزمنية

اليوم الثاني: تخصيص الموارد: الملكية الفكرية، والموظفين، ورأس المال، والمرافق

• مقاييس المنتجات والخدمات

• التكامل التكنولوجي

• المنصات المشتركة والمتنوعة

• التوسعات المشتركة والمتنوعة

• وظائف الموظفين الرئيسية، والعمليات، والتسليمات

• الإشراف الإداري

• الوصول إلى رأس المال وتكاليفه

• البنية التحتية للمرافق: التطوير، والتصنيع، والتوزيع، والدعم

اليوم الثالث: رسم خرائط الشركات/المنظمات والقطاعات/الصناعات/الأسواق/الشرائح

• نطاق المنتجات والخدمات

• مدى وصول المنتجات والخدمات

• دورات حياة المنتجات والخدمات واعتماد المستخدمين

• البنية التحتية للتسويق والإعلان والترويج وعملية البيع

• معايير النمو والحصة السوقية ومرحلة السوق [مجموعة بوسطن الاستشارية، آرثر ليتل] المصفوفات]

اليوم الرابع: مراجعة وتحليل وتقييم وتقديم المشورة بشأن الشركاء المتميزين والمشاريع المشتركة والتحالفات

• نية الصفقة، واللوجستيات التشغيلية، والهدف الاستراتيجي

• هيكل الصفقة وتنظيمها وإدارتها

• شروط الصفقة، والجدول الزمني، والمقارنة المعيارية

• الاستثمارات الرأسمالية المشتركة: الدين مقابل حقوق الملكية

• العوائد المالية: حقوق الامتياز، والترخيص، وتقاسم الإيرادات، وتقاسم حقوق الملكية

• المسائل القانونية والملكية الفكرية

اليوم الخامس: تطوير الشركاء المتميزين والمشاريع المشتركة والتحالفات المحتملة لشركتك/مؤسستك

• نظرة عامة على القطاعات الخارجية والصناعة والسوق والقطاعات الفرعية

• رسم خرائط المنتجات والخدمات والملكية الفكرية

• مراحل التكامل الرأسي والأفقي لسلسلة القيمة

• تحليل السوق ومصفوفة أنسوف

• نظرة عامة على الوضع القانوني ومقر الدولة/المنطقة

• مزايا وعيوب الشركاء المتميزين مقابل المشاريع المشتركة مقابل التحالفات

• أوجه التآزر والتكامل مقابل التنويع

• الهيكل المقترح، والشروط، والأجور، والتوقيت

أهمية نزاهة الأعمال.

ت